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miércoles, 30 de septiembre de 2009

MÉTODOS DE CONSERVACIÓN DE ALIMENTOS (ICMSF,1988)

Limpieza, lavado: Disminuye la carga microbiana.

Refrigeración (menos de 8º C): Previene el desarrollo de la mayoría de las bacterías patógenas, retrasa el de las alterantes.

Congelación (menos de -10ºC): Previene el desarrollo de todos los microorganismos.

Pasteurización (60-80ºC): Destruye la mayoría de las bacterias no esporuladas, las levaduras y los mohos.

Escaldados (95-110ºC): Destruye las formas vegetativas superficiales de bacterias, levaduras y mohos.

Enlatado (más de 100º C): Alimentos "comercialmente estériles", destruye todas las bacterias patógenas.

Desecación: Frena todo desarrollo microbiano cuando la actividad de agua aw es menor a 0.60.

Salazonado: Cesa el crecimiento de la mayoría de los microorganismos a una concentración de sal de aproximadamente 10%.

Adición de azúcar:  Para el crecimiento microbiano cuando la actividad de agua (aw) es menor a 0.70.

Acidificación: Cesa el desarrollo de la mayoría de las bacterias (los efectos dependen del tipo de ácido)

LAS ETA: INFECCIONES, INTOXICACIONES, TOXI-INFECCIONES

Las Infecciones de origen alimenticia:
Son enfermedades que resultan de la ingestión de alimentos que contienen microorganismos vivos
perjudiciales. Por ejemplo: salmonelosis, hepatitis viral tipo A y toxoplasmosis.

Intoxicaciones:  Son las ETA producidas por la ingestión de toxinas formadas en tejidos de plantas o animales, o de productos metabólicos de microorganismos en los alimentos, o por sustancias químicas que se incorporan a ellos de modo accidental, incidental o intencional desde su producción hasta su consumo. Ocurren cuando las toxinas o venenos de bacterias o mohos están presentes en el alimento ingerido. Estas toxinas generalmente no poseen olor o sabor y son capaces de causar enfermedades después que el microorganismo es eliminado. Algunas toxinas pueden estar presentes de manera natural en el alimento, como en el caso de ciertos hongos y animales como el pez globo. Ejemplos: botulismo, intoxicación estafilocócica o por toxinas producidas por hongos.

Toxi-infecciones causadas por alimentos: es una enfermedad que resulta de la ingestión de alimentos con una cierta cantidad de microorganismos causantes de enfermedades, los cuales son capaces de producir o liberar toxinas una vez que son ingeridos. Ejemplos: cólera.

martes, 22 de septiembre de 2009

LA TOXOPLASMOSIS. VERDAD Y MITO.

LA TOXOPLASMOSIS:

LA VERDAD SOBRE LA CARNE
Y EL MITO SOBRE LOS GATOS

Si usted está embarazada y pide un bife en un restaurant, en cuanto el mozo le pregunte cómo lo quiere (¿jugoso o a punto?), no dude ni un segundo en la respuesta:

-"Bien cocido"- 

Eso debe responder si quiere proteger su salud, sobre todo después de una información que publicó el British Medical Journal, según la cual la ingestión de carne poco cocida, cruda o curada durante el embarazo es
el principal riesgo de contraer TOXOPLASMOSIS

Esta es una infección parasitaria bastante común, que puede provocar lesiones cerebrales en el feto.

Hasta no hace muchos años se creía que la principal fuente de toxoplasmosis eran los gatos, (Ver: La toxoplasmosis, las mujeres y los gatos), pero de tan difundida que fue esta teoría, se logró que se haga costumbre entre las embarazadas limitar el contacto con estas mascotas durante el período de gestación.  Contra aquella creencia, hoy se considera que el contacto con los gatos no es un factor de riesgo. 

El estudio indica que es con la CARNE con lo que hay que tener cuidado. 

Los investigadores analizaron las ocupaciones, estilos de vida y hábitos alimentarios de las mujeres (algunas de ellas con toxoplasmosis y otras no) y descubrieron que:

  • La carne poco cocida o cruda contribuye a la infección entre un 30 y un 65 por ciento de los casos.


  • Otras fuentes de riesgo detectadas fueron el contacto con la tierra (17 %) y los viajes a países con hábitos alimentarios muy diferentes al propio

  • Fuente: Nota, revista: "Sanos" Año 1 - Nº 8. Pág. 40.

5) ¿Todos los gatos tienen toxoplasma?
6) ¿Cómo se diagnostica en el gato?
7) ¿Quiere decir que un gato seropositivo no necesariamente tiene toxoplasmosis y me va a contagiar?
8) ¿Tiene tratamiento en el gato?
9) ¿Tiene tratamiento en las personas?
10) Estoy embarazada y mi doctor me ha dicho que elimine a mi gato ¿qué hago?
11) Mi ginecólogo me mandó hacer la prueba de anticuerpos contra toxoplasma y he dado positivo, ¿qué hago ahora?
12) Tengo un gato en casa que es mi adoración. Estamos planeando tener un bebé, ¿qué me recomienda?
13) ¿Cómo se contagia el gato?


domingo, 13 de septiembre de 2009

Alimentos seguros. Compra de materias primas.

COMPRA DE MATERIAS PRIMAS:
Desde el momento de la negociación con el proveedor, para la obtención de nuestras materias primas, desde el escritorio mismo, comienza la responsabilidad del establecimiento gastrónomico con respecto a la calidad e inocuidad de los alimentos.   Si bien se está a merced de las aseveraciones de los proveedores, en lo que respecta a la seguridad y calidad de las materias primas que ofrecen, a continuación les detallo consejos y herramientas para minímizar posibles errores entre lo que pedimos y lo que recibimos:

Consejos y herramientas:
  • Se debe pautar previamente en la empresa las específicaciones de calidad para cada producto o sea las características de lo que necesitamos recibir y que se evaluarán para la aceptación o el rechazo de las entregas. 
Si no conocemos lo que necesitamos, muy poco podremos saber sobre lo que le vamos a solicitar a nuestro proveedor, por lo tanto, hay que detallar lo más ajustadamente posible lo que queremos recibir.    
  • Debe controlar que el proveedor y los productos que de él adquiere cumplan con los requisitos legales vigentes (específicos de cada país, en el caso de Argentina: C.A.A., SE.NA.SA., municipal, SAGyP)
El proveedor está obligado, en el caso de que se lo requiramos, de exhibir los comprobantes de las inscripciones y obligaciones legales a las que está expuesto.   No debemos dejar por sentado de que existen. 
  • Debe constatar que el proveedor cuente con camiones de reparto limpios, refrigerados y con controles e indicadores de temperatura y que los empleados de reparto conozcan las buenas prácticas de manipulación de los alimentos que distribuyen.
Ante cualquier manipulación inapropiada de los alimentos por parte de los repartidores debemos hacerlo saber a la empresa.  Los reclamos no deben dejar de hacerse.  Existen muchas empresas que realizan entregas de sus productos en unidades que no son adecuadas para su transporte.  Por lo tanto exijamos que se cumplan las condiciones adecuadas, seamos solidariamente responsables de hacer las cosas bien. 
  • Se debe exigir que la calidad de los alimentos que compre debe ser uniforme y constante.
Ante cualquier cambio en estos aspectos se deben rechazar el pedido y exigir que se cumplan las condiciones previamente pautadas en el pedido. 
  • Debe tomar muestras de los alimentos que obtiene del proveedor para verificar la calidad microbilógica y/o química, además de las especificaciones de calidad de los productos que se compren.
Esto es sumamente importante.  Nos asegura fehacientemente que la materia prima que recibimos se encuentra en condiciones óptimas de consumo.
  • Es conveniente que realice una visita (inspección) a las instalaciones de los proveedores.
Este consejo puede resultar hasta molesto por una cuestión de consumo de tiempo, pero nos afianza como consumidores, como elaboradores, el conocer el origen de los productos que recibimos.  Recordemos que un proveedor que no abre las puertas de su fábrica mucho dice de sus instalaciones sin que las veamos.
  • La persona encargada de las compras debe estar capacitada y conocer la operatoria general del establecimiento.
Quién realiza un pedido de materia prima debe conocer todo el proceso de elaboración tanto de la materia prima como de la elaboración del producto final para el cual va a ser transformada.  Su tarea es fundamental para la consecución de los objetivos de la empresa, pues no olvidemos que una correcta gestión de compras trae aparejados los siguientes beneficios económicos para la empresa:
- Disminución del riesgo de causar ETA (enfermedad de transmisión alimentaria)
- Aumenta la duración de los alimentos
- Se disminuye la cantidad de desperdicios
- Se mejora la calidad (olor, sabor, color, textura, apariencia, etc) de las comidas que se elaboran
- Se disminuye el tiempo de preparación y se facilita el empleo de técnicas adecuadas. 
  • Planificar de antemano los pedidos.  Utilizar documentación avalatoria del pedido.
Cuando uno planifica de antemano los pedidos y las entregas de los mismos, evitamos la urgencia imperiosa de la entrega, en este caso uno puede darse el lujo de rechazar un pedido porque no responde a las especificaciones requeridas, por contar con el tiempo suficiente para cambiar de proveedor.  Este factor es importante a la hora de la responsabilidad con la que nos atiende nuestro proveedor, debemos dejar en claro que no dependemos de él, sino de la calidad de su servicio, por lo tanto el esmero será en mayor proporción.
  • Coordinar las entregas en los días y horarios de menos trabajo.
Cuando se efectúa la recepción de la mercadería debe prestarse atención y por lo tanto tiempo para desarrollar esa tarea.  No se debe dar el visto bueno a la entrega del pedido sin antes corroborar que se ha recibido exactamente lo pedido y en las condiciones correctas. 
  • Realizar las compras en función de las ventas esperadas.
Según el tipo de producto que se trate será la periodicidad en la que se efectue el pedido de compra, pero es importante llevar un ritmo parejo entre las compras y las ventas, sin caer en un faltante de stock, pero tratando de ajustar lo más posible que la rotación de los productos sea lo más agil posible.  A mi criterio el mejor sistema de utilización de las materias primas es PEPS (Primero entrado, primero salido) que mantiene siempre frescos los productos.
  • Llevar un control del stock existente. 
Existen productos que tienen una vida útil muy corta, por tal motivo se debe generar planillas que lleven esa información para que no se encuentren casos de que en stock aparece en cantidad necesaria pero que en realidad no se puede utilizar por estar con fecha de vencimiento ya caduca.  Por lo tanto el error nos acarrea un pedido urgente con todos los costos que esto acarrea.
Espero que los consejos y la información les sirvan.  Saludos.

Inocuidad de los alimentos. El desafío.

Lograr la inocuidad de los alimentos es el desafío de todo establecimiento de elaboración de los mismos. 

Asegurar que el alimento no causará daño en el consumidor si se prepara y/o se utiliza en las condiciones para las que fué diseñado, supone, y hasta me animaría a decir que obliga, a que los responsables del establecimiento establezcan procedimientos para la consecución de tal objetivo.

Un local gastrónomico básicamente realiza las siguientes acciones productivas.  (Varian según las características del servicio):

COMPRAR-RECIBIR-ALMACENAR
ELABORAR-COCINAR-DESCONGELAR
ENFRIAR-MANTENER-REGENERAR-SERVIR-TRANSPORTAR

Cada una de ellas, demanda el mayor de los esfuerzos en el control de la seguridad de los alimentos, representando los llamados puntos de control.
En cada acción se realizan tareas en los cuáles se pueden generar  peligros a la seguridad alimentaria.

Existen herramientas obligatorias para que el alimento sea inocuo y su aplicación reduce al mínimo los peligros existentes en los puntos de control, ellas son:

LA CAPACITACIÓN
La capacitación y entrenamiento en buenas prácticas de elaboración.  (En el caso de Argentina, está contemplada en Código Alimentario Argentino Art. 21, la exigencia de una capacitación al manipulador de alimentos).

LAS BPE
(Buenas prácticas de elaboración) Contempladas en Codigo Alimentario Argentino en el capítulo II. (Res.80/96).

LOS POES
(Procedimientos operativos estandarizados de saneamiento)  Comprenden las acciones de limpieza y desinfección.  Debe ser una de las actividades más cuidadas.  Res. 233/98.  Los POES pueden ser generales o de saneamiento.

Tengamos en cuenta que la responsabilidad final sobre la seguridad de los alimentos que se prodezcan en un servicio de alimentos recae sobre el profesional gastronómico a cargo.  Aprendamos a ponernos lo más a salvo posible de los problemas y no ocasionar peligros ni para nosotros ni para los terceros.

lunes, 7 de septiembre de 2009

Manipulador de alimentos. Higiene personal. Lavado de manos.

MANIPULADOR DE ALIMENTOS: 
Es toda persona involucrada en la producción, preparación, elaboración, envasado, almacenamiento, transporte, distribución y venta de alimentos.
HIGIENE PERSONAL DEL MANIPULADOR DE ALIMENTOS: 
El manipulador de alimentos debe mantener sus manos sin anillos y pulseras, así como sus uñas cortas y sin esmalte.
Hoy, nos ocuparemos de sólo uno de los aspectos de la higiene personal del manipulador, el más crítico por cierto, el lavado de manos.
LAVADO DE MANOS:  ¿CÓMO SE DEBE REALIZAR? 
Procedimiento del método de lavado de manos doble:

Consiste en dos partes, una de las cuales hace uso de un cepillo para uñas.
Se realiza cuando la carga microbiana es muy alta.

  1. Abrir la canilla y dejar correr el agua hasta que esté templada (24º-43º C).  Luego agarrar el cepillo.


  2. Colocar una cantidad generosa de jabón (1/2 cucharada-3 a 5 ml) sobre el cepillo. (Lo ideal es que el cepillo sea de uso personal)


  3. Mojar el cepillo y una de las manos.  Cepillar vigorosamente las puntas, yemas, uñas y debajo de las uñas de los dedos de la mano mojada. 


  4. Continuar cepillándose la punta de los dedos bajo el chorro de agua hasta que no le quede jabón durante unos 12 a 15 segundos. (Esto hace que los microorganismos pasen a la espuma y sean arrastrados por el agua)


  5. Seguir el mismo procedimiento con la otra mano. (Debe utilizarse bastante agua porque los microorganismos están en los restos de jabón.)


  6. Enjuagar el cepillo de uñas y dejarlo con las cerdas para arriba. (También puede dejarse el cepillo en un recipiente con desinfectante pero, sólo será efectivo, si se renueva el desinfectante con frecuencia. Cabe recordar que la grasa inactiva a los productos químicos y que los desinfectantes pueden ocasionar alergias)


  7. Ponerse jabón en las manos (1/2 cucharada o de 3 a 5 ml o más).


  8. Frotarse las manos hasta producir buena espuma, especialmente entre los dedos, y enjabonarse también los antebrazos.


  9. Enjuagarse las manos con bastante cantidad de agua templada (el enjuague debe ser con agua tan caliente como la mano soporte) y asegurarse de que no queden restos de jabón.


  10. Secarse las manos con toallas de papel descartable.  Esta acción elimina aún más los microorganismos.

Procedimiento del método de lavado simple de manos:

El procedimiento del lavado simple de manos comienza desde el punto nº 7,  se utiliza cuando se realizan operaciones que exponen a las manos a una mínima carga de patógenos (es el caso de patógenos mal competidores) y es el método que se debe realizar entre operaciones, durante todo el proceso de manipulación de alimentos.
¿CUÁNDO SE DEBE REALIZAR?
Lo más importante es tener en cuenta la cantidad de carga bacteriana en las manos considerando el tipo de manipulación que se ha realizado y sus peligros, para tener una idea se detallan los siguientes casos y el método que les corresponden:

- Al ingresar al área de elaboración (llegando del exterior del establecimiento). MÉTODO DOBLE

- Luego de ir al baño. MÉTODO DOBLE

- Al manipular bolsas de residuos, productos químicos o tóxicos.  MÉTODO DOBLE

- Cada 20 minutos durante la jornada laboral. MÉTODO SIMPLE. (Una ayuda para recordar el momento de realizar el lavado de manos es incluir la acción dentro de los pasos de las recetas o instructivos de tareas)

- Cada vez que se cambia de materia prima o tipo de producto. MÉTODO SIMPLE
 
- Luego de limpiar superficies y herramientas de trabajo. MÉTODO SIMPLE

- Después de tocarse la nariz, boca, cabello, etc.  MÉTODO SIMPLE.

- Cada vez que se cambie los guantes.  MÉTODO SIMPLE

¿CÓMO CONTROLAR Y SUPERVISAR EL LAVADO DE MANOS?
Para que las buenas prácticas de higiene personal y manipulación sean efectivas los gerentes a cargo de los establecimientos deben:

  • Establecer y ejecutar normas, reglas, políticas y procedimientos de higiene personal.

El manipulador debe estar al tanto de las normas, reglas, políticas y procedimientos de higiene personal que la empresa exige.  Para ello, se debe estar seguro que fué comprendido cada ítem, y que se está de acuerdo con su implementación.  Yo recomiendo ofrecer todo el material por escrito, leerlo junto con el empleado y tomarse el tiempo necesario para aclarar dudas.  Hacer firmar la recepción del material escrito, así como la aceptación de cada disposición.  Esto posibilita, a mi entender, al supervisor poder exigir sobre lo ya pautado y para el empleado la aceptación del cumplimiento.  En cuatro palabras sería: Dejar las cosas claras.  En el caso de surgir modificaciones, nuevos ítems a considerar, etc, también se debe hacer por escrito y dejar plasmada la notificación y aceptación del empleado.

  • Capacitar y entrenar al personal en el uso de estas prácticas.

Cada uno de los términos incluídos en las normas, reglas y políticas y procedimientos, deben ser enseñados.  Cada lugar tiene sus métodos de enseñanzas al nuevo ingresante, pero esto también se debe tener en cuenta, todo ingresante debe recibir la misma capacitación directa.  No por la simple observación, como sucede aún hoy en muchos lugares.  La capacitación y entrenamiento es lo único que hace que los empleados sepan todas las condiciones básicas de higiene personal, y otras que desarrollaremos más adelante, que se esperan de él.  El esperar que la persona lo sepa por sí sola o porque debe saberlo es como jugar con la ruleta rusa.  Existen casos de personas muy capacitadas para la realización de una confitura pero que en sus vidas personales no conocen las condiciones básicas de higiene personal.  Por ello, debemos estandarizar los conocimientos de todos los integrantes de la empresa, de alguna manera, es hacer que todos hablen el mismo idioma y se rijan por las mismas reglas.
  • Proveer instalaciones y equipamientos que estimulen las buenas prácticas
Es importante que existan estaciones de lavado en los baños, cocinas, vestuarios y otras áreas donde se elaboren o manipulen alimentos, no necesariamente deben ser de última generación, deben contar de jabón líquido, agua potable corriente con descarga a red, dispenser de toallas de papel y tacho de residuos con tapa.  Existen estaciones de lavado de manos modernas en donde las condiciones de higiene se extreman, por ejemplo,  al no necesitar las manos para accionar el paso del agua y otras funciones autómaticas, pero lo básico para poder cumplir con las debidas condiciones de higiene es lo antes descripto.
De nada sirve, determinar reglas y capacitar, si luego no se le provee al manipulador de las herramientas necesarias para cumplir las exigencias.  De que sirve enseñar a lavarse las manos si el dispenser de jabón está vacío.  

  • Supervisar y controlar las prácticas y asegurarse que los manipuladores estén sanos.

Los análisis preocupacionales y la libreta sanitaria vigente certificarán el goce de buena salud del manipulador. 
La supervisión por parte de la gerencia debe ser a conciencia. 
Una práctica muy útil para el supervisor, cuando la estación de lavado está dentro del baño, es la de controlar el nivel del dispenser de jabón líquido, ya que, debe ser progresivo su descenso con el uso adecuado del mismo.  También, sorprender con cierta frecuencia a los empleados con un isopado de manos para el control bacteriano de la mismas, efectuando sanciones en los casos de superar los parámetros normales.  (Existen empresas que se dedican a este tipo de tareas y posibilitan a los supervisores efectuar el control  certero del lavado de manos)  
Otro aspecto importante es el colocar las estaciones de lavado en un lugar visible. 
La estación de lavado de manos no debe utilizada para otras tareas, ni que se use las bachas de lavado de alimentos para el lavado de manos. 
La higiene personal debe tomarse con seriedad, sin contemplaciones, efectuando sanciones a los que no la cumplen y no dejando de controlar su cumplimiento. 

Recordemos que la salud de terceros está en juego.    





jueves, 20 de agosto de 2009

Expectativas de los clientes: un enemigo silencioso.

Una empresa sin clientes es como una ola sin mar, no tiene razón de existir.

La satisfacción de los clientes desvela año tras año a los especialistas en marketing en todo el mundo.

Los clientes cada vez son más difíciles de satisfacer y mucha culpa de esto tiene la gran información a la que acceden y por supuesto el uso a discreción de su dinero.

Se ha reconocido y dejado bien en claro en los últimos años que existe una relación directa entre la satisfacción y el comportamiento de los consumidores.
Los clientes muchas veces se hacen oir, pero...¿Los escuchamos realmente?
¿Qué sucede cuando un cliente se queja?
¿Cuál es nuestra reacción inmediata?
¿Nos irritamos?
¿Lo consideramos un factor positivo o un factor negativo en nuestra empresa?
Cambiemos nuestra forma de ver y vivir las quejas.
Amiguémonos con las quejas, sepamos disfrutar que nuestros clientes se quejen y juguemos a que esas quejas vayan siendo reemplazadas por reconocimientos por parte del cliente de que hacemos las cosas bien.
Alentemos la opinión del cliente, a la interacción, que nos sugiera cómo hacer las cosas, cómo mejorarlas, modificarlas o en el grado más satisfactorio del asunto a que tenga la posibilidad de tener un medio para felicitarnos, también puede ocurrir y, ¿Por qué no?, saber que cosas hacemos bien también. No finjamos que nos interesa lo que tiene para decirnos y luego no actuemos. Tener una segunda oportunidad no es fácil, si un cliente se queja nos la está brindando.
QUEJA = OPORTUNIDAD

Para ser eficientes en la satisfacción del cliente debemos saber que opina, cómo vive nuesto servicio y cómo nos ve.
Existe un principio de una seudo física de que "Las buenas noticias viajan a la mitad de la velocidad que las malas". Por lo que debemos generar más noticias buenas de nuestra empresa que malas. La publicidad del boca en boca debe producir nuevos clientes y no en perder los existentes.

Pero...¿Qué entendemos por Satisfacción o insatisfacción de los clientes?

Existen muchas definiciones pero muy simplemente podemos decir que un cliente está satisfecho cuando la comparación de sus expectativas del servicio con sus percepciones del encuentro real
del servicio son iguales.

EXPECTATIVAS = PERCEPCION DEL CLIENTE = CLIENTE SATISFECHO

Así mismo, si:

EXPECTATIVAS > (MAYOR A) PERCEPCIÓN DEL CLIENTE = CLIENTE INSATISFECHO
EXPECTATIVAS < (MAYOR A) PERCEPCIÓN DEL CLIENTE = CLIENTE SATISFECHO

Existen por lo menos,
3 tipos distintos de expectativas de los clientes:
Las que son probables, reflejan el grado de calidad del servicio que el consumidor piensa que recibirá.
Las que son ideales, en cuanto a lo que cree que sería un servicio "perfecto" y
las expectativas mínimas tolerables, basadas en el resultado mínimo que el cliente está dispuesto a aceptar.

Muchas empresas brindan los mismos servicios por lo que existe una heterogeneidad en los servicios que hizo que los clientes aprendan a esperar ciertas variaciones en estas prestaciones de un lugar al otro y hasta que en la misma empresa de un día a otro existan diferencias, así es como el cliente a desarrollado una zona de tolerancia, que refleja la diferencia entre el servicio deseado (expectativa ideal) y el servicio adecuado (expectativa mínima tolerable).

Algunas características de la zona de tolerancia:
-Se expande y se contrae dependiendo del servicio y de las condiciones en las que se presta.
-El precio es un factor que puede influir, ya que normalmente a medida que el precio va subiendo la zona de tolerancia del cliente se va reduciendo.

Por lo tanto, partiendo de la base de que nuestro cliente es lo más importante y la única razón de ser de nuestra empresa, debemos escucharlo, debemos saber qué es lo que desea y dárselo, mínimamente satisfaciendo sus expectativas y aún apostando a superarlas, hecho que puede producir muchos beneficios a la empresa. Las quejas son nuestra oportunidad de retener o de volver a captar a un cliente.

Satisfacer a nuestro cliente no es una tarea imposible. Los clientes que no se quejan demuestran su insatisfacción utilizando los pies, optando por la competencia.

Para terminar los dejo pensando en las siguientes cifras reunidas por el (TAPR) Technical Assistance Research Program.

- La empresa promedio no conoce al 96 % de sus clientes insatisfechos.
- Por cada queja recibida, hay 26 clientes que tienen el mismo problema
- La persona que tiene un problema, se lo informa a 9 o 10 personas más, 13% se lo comunicarán a más de 20 personas.
- Los clientes que encuentran una solución satisfactoria para sus quejas, hablarán del trato que han recibido con un promedio de 5 personas.
- Es más probable que una persona que se queja vuelva a hacer negocios con usted que la que no lo hace: en una proporción de 54 a 70 % si la queja es resuelta y de 95% si se maneja rápidamente.